一个成功的产业园区往往与一套有效的招商思路是分不开的。园区要实现精准招商,应先从招商思路中得到启发,到底需要什么项目?要去哪里找这些项目?只有先做到心中有数,才能避免无效劳动。下面方寸控股就结合自身多年招商经验,谈下精准招商的思路。
(一)如何谋项目
党的二十大后,各路诸侯各出奇招进行招商引资,成效如何还有待观察。要实现精准招商,方寸控股认为,精准招商首先要做的是谋项目。如何谋项目?李强同志在担任上海市委书记时是这样说的:招商引资,一是要开展“四换三名”工程(“四换”是指腾笼换鸟、机器换人、空间换地、电商换市;“三名”是指名企、名品、名家)。二是要重点推进产业集聚区建设。每个集聚区抓好两三个技术领先、带动力强的主导产业,既要抓龙头型、基地型项目,又要抓专业配套项目,使得产业持续创新。三是要与本地客商一同“取势、明道、优术”。四是要以开放式经济格局激发有效投资热潮。
(一)如何找到项目
首先,从你身边寻找项目。园区内现有企业,只要经营正常,就有增资扩产的需求(俗称技术改革),这是刚性需求。因此,首先要从周围开始寻找项目;其次是企业的供应链。我们应该尽最大努力动员企业将供应链转化为产业链,这将产生大量的新项目。
其次,从规划中寻找项目。我们应该密切关注国家的主要政策。每年都有大量的重大项目部署在城市的战略规划和行动计划中,机会总是留给有准备的人。不怕没有机会,害怕机会不理解,错过机会。
(二)如何谈项目
企业家或项目投资者都是成功人士,他们非常重视时间的概念。这些人的心态是:时间就是金钱,效率就是生命。和他们谈项目,如果不遵守双方约定的时间,很可能是“见面后不再见”。与此同时,他们对效率的要求也很高。双方见面前,应做好充分准备。谁参加会谈,谁主谈,谈什么,怎么谈,底线是什么,都要精心安排和准备。会谈人员要全程投入,避免中途“换马”。一般来说,企业家最关心的问题包括但不限于以下内容:一是项目审批服务问题;二是产业生态问题;三是园区基础设施配套问题;四是市场环境问题;五是政策环境问题;六是资源保障问题;七是生活环境问题;八是交通保障问题。
园区的运营与招商是相辅相成的关系,方寸控股园区招商运营为各类产业地产、产业园区提供招商运营策划服务,整合资源,融入创新元素和理念,打造全链条的产业服务体系,精细化地做好园区运营,提供产业园区从前期可研、产业规划、品牌推广、产业招商、产业运营等一站式服务,为园区发展续航。
目前方寸控股在山西太原、湖南长沙、安徽芜湖、浙江宁波等多地都有运营园区,诚邀企业入驻。